《项目管理如何做好风险控制》——2023建筑装饰BIM大会安智慧演讲全文

引 言

尊敬的各位领导，各位来宾，女士们先生们大家下午好。本来是想换到上午最后一个讲，然后我们的吴秘不给讲，所以我是每次都是只能下午第一个讲，用我们的话叫永远吃不上热乎的，最后只能是下午第一个上来讲。

那首先我来分享一下，今天演讲的主题是：《项目管理如何做好风险控制》。

实际上我们施工企业，尤其是装饰的施工企业，我们所有的产品实际上就是每一个项目，而在做项目的过程中，每一个企业的利润就是多个项目之和，项目利润之和减去企业的运营成本，也就是我们企业的利润。

那么项目管理是一个大课题，不管是我们施工企业，还是整个建筑行业，如何去做控制，也就是我们今天所讲的核心。

我大概分四个部分来讲：第一个是引言，第二是项目风险，还有解决方案，最后打个广告介绍一下我们企业。

我们的同事，花了大概三十多天的时间，整理了装饰百强170多家企业信息，并从中抽取100家企业近五年的诉讼情况，通过法律数据库，做出相关的一些统计分析。

我们看到前100家企业，近五年的案件均数在800多件，这里我们抽取了三个：一个是甲方的合同纠纷，材料纠纷，和劳务纠纷，这个金额就没写，但可以看到实际上这个诉讼的标的基本都在3000万以上，那我们可以看到胜诉率非常之低。

为什么会造成这样？因为我们在所有的项目管理过程中，没有做好各种全过程全要素的管理，导致我们项目有履约纠纷的时候，有诉讼风险的时候没办法，只能接受败诉。

还有我们看到的案件这种情况，实际上还有很多情况是大家已经协商解决，那就看不到更多了。

那么通过这个就引出来，我们在项目管理中存在哪些风险呢？

项目风险

这是我讲的第二点，风险不外乎两个方面，外部的风险和内部的风险。外部的风险，比如说我们的业主方、合同、政策、地域性、还有一些不可抗力。

我们知道外部风险，当一个项目从投标阶段就要开始去做风险控制，项目的甲方业主方，情况到底怎么样？假如现在再给你做恒大的项目，你还做吗？这就是典型的外部风险之一。

那我们首先从大逻辑来看，可以把这个业主方的情况先拿出来，还有一些合同的纠纷问题，比如有些合同存在霸王条款，或者付款方式很苛刻，甚至还需要你垫资做不做，当然我们每个企业都有自己的风控模型。

外部的风险有那么多，我不在这里赘述，今天主要讲我们的内部风险。

那么内部风险实际上，我主要讲的还是三个重点，就是钱、人、物。还有工期滞后、质量隐患、安全隐患等等这些。

那我重点讲的就是钱、人、物。

解决方案

第一个就是我们通过数字化的方式怎么来解决资金风险的问题，也就是钱的问题。

资金的风险点，主要有资金挪用、超支不知、收款滞后、随意支付、没有资金的使用计划，还有很多项目用大额备用金，很多现金在支付，买一些材料，还有报销不及时这些。项目不能去冲抵大额备用金，导致我们的资金实际上是放在了每个人的口袋里，并没有把资金真正的用起来。

那么具体的，我们怎么去解决？

首先所有的项目，我们还是以合同为根本。

那就是现在所使用的我们的码里公装，包括码里材料，包括码里劳务，这就是把每一个合同完全管起来。

我们通过电子签的模式去关联所有的数据，关联所有的流程，而不是像以往。昨天我跟亚厦的徐总还在交流，大家现在怎么控制？那我只能派一个人去到项目上，那就是没办法的情况下只能这么管。

那如果现在全部启用电子签的方式，所有的东西盖章，即使你刻萝卜章都不好使，我们就通过电子签的方式完全走电子签的流程。

我们把材料商纳进来，把劳务公司纳进来，后面讲我们怎么纳进来实现管理的。

这里面主要讲的第一条就是，我们要先把合同管起来，这样我们的资金流向就很清晰，到底这个合同是真的还是假的，很清楚。上午徐总也讲了，就是我们把成本线放进来，把它做预警做比对，凡是跟他不匹配的，那他就会预警。

第二个就是，我们的资金到底走到哪里去了，我请了多少款，我付了多少钱，有没有超支，我们可以一键快速查询。

可以看到我们现在这个电脑端和移动端都有，移动端里面就是所有审批的详情。包括我跟成本去做关联，包括我本次请了多少钱，累计请了多少钱，付了多少钱，还差人家多少钱，还欠人家多少钱，清清楚楚。

第三个就是我们在收支的过程中，到底垫了多少钱，始终会预警，我们所有都关联。但是前提是我一定是把成本的线，也要做进来，我会反复强调。

因为做项目的核心，实际上就是成本先行，如果不做成本计划，那相当于裸奔，项目能赚钱，我觉得是撞大运。所以大家还是要关注前置的东西，我们怎么样把成本做好，怎么样把成本策划出来，那就会变成我所有的事项，全过程就可以实时的比对，实时的预警。那么及时的纠偏，所有的风险就变成可控，所有的支出会变成自动汇总，关联我们的成本。

然后你到底哪里有问题？那就像这里我的系统就会自动警告，我们还跟进度是有关联的，我的形象进度现在是到了60%还是50%。那现在的付款比例，你一定要小于他才对，应该是小于他的这个数再乘以一个60%-70%。

因为还会有一些，比如说我们后付的这个材料商的材料款和劳务款，如果你跟他很接近，一定是有问题的，所以我们跟进度也会做关联比对。

另外就是我们的支出全过程，全部做记录，到底去哪里了，这个钱支给谁了，这里很多项目可能自营的还好，如果是联营的，那我们讲这个联营的老板，那他是不是会把这个钱套出去，会挪用，而没有用在项目上。

可想而知这个风险有多大，所以我们要确保所有支出的流向，清清楚楚，全过程去管控。

第二个我来讲一下劳务的风险，实际上主要这个讲的人里面，不讲我们内部的项目管理人员，主要讲的是劳务。

在一个项目上，把劳务管好，把材料管好，我觉得也差不多，只要质量安全别出问题。

具体的风险点：管理比较粗放，工量虚报，再加上恶意讨薪，工费超付，我们很多企业是不管考勤的，也不管工人工资发放的，并且也没有建立黑名单，然后什么工人进来都能干，没有各种各样的培训交底，导致我们才会有这么多劳务的纠纷。

那我们怎么实现？通过整体的看板，我们产品的每一个板块都有一个专属的看板，劳务有劳务的看板，材料有材料的看板，质量有质量的看板。

那么通过一个看板，把最主要的事项，全部把它囊括进来，那我们就会看到，到底有多少个风险点，我把它穿透进去，它又会分具体的细项。

比如说我所有的劳务请款，因为我们专门给劳务供应商有一个端，不是说传统的在ERP系统里给他分配一个账号让他进来，他进来以后，他就在这一个项目或者这一个企业干，干完了没有任何留存，因为他自己没有这个底层数据。

那现在是给劳务供应商，专门有一个端，叫码里劳务。给他以后，他会在上面发起合同，发起请款，发起我们的月度结算单。然后我们也会在相应过程中看到管控体系，通过码里公装，就是项管系统，再推给码里劳务，这样实现了我们的整个的管理闭环。

那以前这些数据怎么来的？都是我们施工员或者项目劳务专员，他去填报的，他帮着劳务公司，帮着这个劳务的老板，去走的各种各样的流程，花很多精力在这个上面。

那我们现在变成是采集，他自己去发起他自己的申请，不用你项目上的人帮忙，项目上你只审批就好，然后双方各自的数据在某一个项目上，它是完全互通的，大家省的扯皮。

另外就是工量预警，为什么我说一定要管考勤呢？你如果不管考勤的话，我没办法来做工量预警。工就是你的出勤，我们看到左边的警告就是，我的出勤费用大概55万多，我劳务的申请费用86万多。我们知道一个劳务的合同，给我们报出来以后，我们很多企业是有定额的，也有行规的，那么他最多的利润不会超过30%，做的再好的劳务队伍，他的管理再好，不可能超过30%，就是内装来讲，一般就是20%左右已经很好，幕墙可能还更低。

那我们在你出勤的时候，我就可以通过劳务报量与这个费用申请，我就能做一道预警，我们这个值是可以各个企业自行设的，甚至每个项目都可以自行设。那当出现这种问题那系统就会警告，可能存在这个虚报工量的风险，所以考勤为什么要管，大家不管后面这个后遗症非常多，一定要管考勤，一定要管工人工资的发放。

我们看右边的，就是实际出勤费用，远远小于实际劳务申请费用。那大家会说那还不好吗？那他申请的费用少，你记住这也是隐患。因为什么？他的劳务班组没有管理，出工不出力，工人可能在旁边一个房间打着游戏抽着烟，一天的工钱要不要？他也不管包工头要，你不给他，那回头他一定是要管你项目要，你项目还不解决，我就围门堵门。

所以很多事情很多纠纷就是这么来的，那我们管了以后，就要及时去干预，他可能存在管理不善的风险，那我们就要提早进入及时的去干预，这样才能杜绝这种劳务的隐患。

另外还有一个就是，我们叫工料预警。刚才是工和量，出工和你的数量去做预警，那还有我们的用工，还可以跟材料去做预警。

那比如说你现在，来申请这笔劳务费用，但是我们发现你材料都没领，你凭什么申请这个费用，所以我只是把它抽离出来了一项，所有数据是全关联的都可以做预警。

你在报量的时候，我发现你的木地板200平方都没领，但你报送费用的时候，有200平方的安装费，怎么可能？这个底层逻辑就是这样，所以我们还会把工和料再做一次预警，这样就确保我的劳务费用就是真实的准确的，这就是为什么要管考勤。

那么具体怎么管考勤？我们是有三种方案，第一种就是移动端的小程序，直接调取就直接打卡。大家可能会问到，工人操作没有文化，没有智能手机会不会很麻烦。

根据后台数据显示，现在已经有19万多个工人，每天在使用考勤打卡。在5年前，智能手机还确实是个事，大家可能都没有，但是在今天，近三年开始，所以疫情也有好处，每个人都有智能手机了，他没有智能手机出不了门，亮不了码，现在这个问题已经彻底解决了。

再一个就是人脸识别，你扫一下你的脸，就跟我们办银行卡是一样的，扫一下脸，拍一下身份证的正反面，直接就把你的信息录入，然后填一下你的电话号码，OK了。3分钟到5分钟一个工人自行操作，就解决初次的所有东西录入，然后我们还通过把公安人脸库相接，这样还会校验你有没有犯罪记录等等类似的，这样我们就很清楚这个工人的背景。

第二种方案，有的工人还是很聪明的，很多员工宿舍就在工地里面。那我们说移动打卡的时候，原先用电子围栏，但是电子围栏不精准，他可能就在工地宿舍就可以打卡。

那我们现在就通过一个小小的硬件，通过一个蓝牙盒子，用软硬结合的方式，你只能在20米以内去打卡，强迫你必须到那个区间，调取你才能打卡，防止他考勤作弊。

第三种方案，我们传统的还有一些硬件。比如说有些是超高层，有些是地下室，我没有信号。那么简单，那我们就通过离线人脸考勤机就挂在某个区域，然后7-10天，找到有信号的地方，你所有的数据自动上传，就解决我们没有手机信号的问题。

因为原先的方案一方案二，都是依赖于手机去做操作的，现在我们通过一个硬件的设备也可以。左边还有一种就是枪机，他可以批量的打卡，我们放在主要的通道一走一过，你可以同时抓拍30人到50人，自动抓取你的考勤记录。

我们刚才讲的叫开放式松散式管理用这种移动式，还有就是传统的闸机围合式管理，一般是总包在用，通过闸机去做管理。

我们就是通过以上的三种方式来实现工人的考勤管理。

另外就是工资的发放，我们会把工资和考勤做汇总，那到底发了多少，欠他多少等等。我们会把这些所有的记录放进去，那也会跟你的工资和考勤做一个比对。

比如说你原先的考勤记录只有20工天，大概400块钱一天，但是工资发放的时候，发现你发了9000，那就存在超付的风险，也会做一道预警。所以通过这几种方式，就把劳务这个事基本上就把它管起来，就会减少很多很多的纠纷。

这里讲一个真实的案例，就是在北京的一个项目，具体的企业不方便说。那么当时，他没有用我们系统的时候，他这个劳务的纠纷，每年至少40起以上，用完以后纠纷依然有，但是他通过导工资表，很快速的去解决这个问题，以往都是传统的，纸质的或者是记录的，没法解决，但我们现在很容易就把它解决掉。

另外就是我们给每个工人会形成一个个人的专属码，这个里面会有工人详细的档案记录。

这种记录没有权限的人是看不到的，没有权限的人扫进去就是我们企业的信息，或者我项目的信息，给你公开出来，对企业是个宣传。

如果是有权限的人呢，我们会看到他所有的记录，跟这个工人有关系的，你的考勤、你的工资发放、你的培训、你的奖惩等等类似的，或者跟你有关系的基础文件图纸什么都可以，我们是有工人的专属码。

还有我们会建立工人档案的台账，那如果你有问题，我们把你拉黑了变成黑名单，我们现在黑名单目前为止是公共的，现在有110家企业在用，凡是使用了码里劳务，那你会看到它是什么原因被拉黑的，这样也会减少很多恶意讨薪，避免有的人进到项目上，通过这种虚假的，恶意的方式去搞项目钱。

前一段时间杭州已经曝过一起专门恶意讨薪的一个团伙，所以我们通过这个黑名单，就可以解决这个问题。

另外就是我们可以跟多平台去做对接，各个地方的实名制，包括跟云筑，包括智慧工地，智能监控，都可以做对接。

第三个来讲一下材料风险，管好劳务以外，最主要的还是再把材料管好，因为这两项，实际上占我们整个合同额的70%左右。

我们看一下具体的一些风险点，第一个是内部管理，内部就是虚假合同、价格不一、数量不符、损耗过大、下料不准。材料商管理，面临材料商他的供货周期的失控，发货经常错漏，大家对账扯皮，还有随意改价，尤其是类似于一些辅料，一些月结的事。

比方说原先定的石膏板，可耐福的，29块钱一张，他送过来第一次29，可能到后面第二次送29.5，那如果用了我们的系统，就全部可以把它自动抓取出来，这个流程就不会走下去。

那么最核心的最具体的实际上就是这张图，包括上午我们中建深装在讲的BIM设计的这个部分，实际上就通过这张图讲我们怎么样把它解决，怎么样从设计到项目现场，到我们材料商整个全流程的管控，怎么去把材料管起来，而不是传统的还是靠纸质下个单，打个电话发个邮件，在微信群里找来找去。

整个的流程我们看一下，那我们通过点云现场的机器人放线，测量点云扫描的模型，上传到码里设计里面以后，生成模型的清单，整个流转下来，我们再跟项目的成本清单相结合自动下料，最后就剩我们怎么样打通最后一公里的问题，实现跟供应商所有的交互，后面我会具体讲我们怎么样实现智能跟单，全过程管控材料商，包括我们把它内部的管理也纳进来。

这是材料的看板，确保我们所有的问题，比如说采购的超支材料，超量材料，应采还未采的，加工或者是运输之后的，类似这样的我们会做预警，那你穿透进去看一看到底哪几个材料有问题。这样我们就会把材料的这一块事，通过一张看板，把有风险点的问题全部会提示出来。

我们讲计划在先，不打乱仗。刚才说成本要做，那我们采购也一定要去做计划，所有的东西到底截止到什么时间是最晚的供货周期，要不然我的进度一定受影响。在这里我们就强调一定要货等人，不要人等货，人等货等材料那就是窝工。

所以我们强调的理想化状态是它到底什么时间开始发货，我什么时间开始安排工人安排现场的清查，或者交叉施工的时间点要标出来，类似这样的。

接下来我们具体的看一下，从审批环节开始去做预警，去解决这个真假合同。大家可以看到，这里把你的成本清单放进来以后，你的采购的清单就会做预警，那我的成本清单里是没有这个成品家具，没有桌椅板凳，为什么你合同里的清单里会有，那我自动把它抓出来做一道预警，去解决这个采购合同是真还是假。

当然自营的项目很好管，相对来说这个问题不存在，但是联营的项目，挂靠的项目这个问题就很严重，那最后所有的风险点都会转嫁到企业来，所以我们通过这个去做一道预警。

第二就是审批预警，量和价再做一道预警，我们自己企业内部有定额有指导价，那到底你的采购价是高于指导价，还是低于指导价。

大家又会说为什么低于指导价也要做预警，那有可能你买的这个材料是不是以次充好。举个例子，黑金花天然大理石，你可能买的是复合的，那它价格一定是低的。我们做一道这样的预警来解决这个问题，以防以次充好将来验收交不了货。

第二种是，假如你的量高了那一定会预警，价高了也可以做预警。我们讲要做更有价值的人，这样就需要我们预警了以后，商务人员去想办法从甲方那里搞钱去，策划去，我的量缺了，我的价格低了，去做签证变更，想办法去做成这个事情，而不是放在内耗上面，放在内部管理上面。

另外就是所有的合同财产清清楚楚，所有的东西自动生成，然后我们就可以查看每一个合同所有的事情。

还有就是付款的台账，自动汇成各种各样的金额，应付已付欠付等等类似的。

接下来就是材料的全过程管理，这里我就会讲在厂商内部如何去管理，我们起了个名字叫产品码。实际上每一个产品，有的厂家他是上ERP的，是有条形码的，每一个物品部件是贴的，还有一些是写的，尤其是定制类的材料，拿大头笔写的。

那我们现在这种该有的信息还会有，加一个二维码，就变成产品码。这个产品码能解决什么问题，从厂商内部开始，生产的产品详情、参数、工艺、工序、安装示意、图纸等等在一个码里都可以看到，在厂商内去做流转。

厂商内部流转到项目现场以后，那项目现场的收货、验货、验收、退换货、搬运、安装、上墙，最后到结算，到售后的维保，整体来讲就是，把一个材料全过程进行管理。

那么具体的流转就是，第一步通过码里公装端，就是装饰公司端下料，完全从线上下料，不允许再用纸质、邮件、或者微信的方式去下料，完全从线上开始下料，推给材料商端，材料商端我们叫码里材料，推给他到底有没有接收这个料单，所有的料单有没有确认，有没有修改，修改以后再推回来，这样双方所有的数据都变成自动的了。

那么流转以后，我们就会通过，装饰公司有个智能跟单这么一个模块，跟踪到你是全额接收了这批料单还是局部接收，还有哪些调整修改再退回来。

这样就会变成，订单接收，料单确认，我们全局就可以掌控，避免了以后大家扯皮，你给我发的料单我还没确认没有接收。

另外就是在厂商端怎么去解决流转的问题，通过打印标签，然后在这个物品部件上贴上这个码，子部件也有，每一个部件都会附码，尤其是定制类的东西。

那么以后从打包到发货，这个端是厂商去操作，到发货的环节，就流转到发货的信息，全过程的信息都能在智能跟单端看到，包括我发货发了多少。

大家可以看到移动端的视频，里面是真实的操作，一个项目我怎么样去打包，怎么样去发货，完全移动端就可以操作。而传统的肯定需要这个IPAD，需要一些硬件的设备。

包括智能跟单，尤其是幕墙和木作，还有铝板这几个材料厂商，通过应用这个系统的话，这一块就非常牛。

生产到哪道工序了，我们就能看到工厂的生产情况，每一道工序加工了多少数量，到底还有多少没加工，我们就根据这个来匹配进度计划及时去调整。

那么到项目现场就是手机扫码验收，收货还是退换货，所有的流程完全自动更新，不用你去人为的填录。

以往仓管员库管员材料员干什么事，他就把单子整回来，晚上天天干天天录。用了我们这个产品，库管员几乎兼职就可以了，因为是自动生成，包括出库领料也是自动生成，你在里面选就行了。

这个自动入库状态我们会确保实时更新，并且不用这个仓库员每天还得录，甚至还不准，容易漏单错单，数据都是假的硬往上报。

我们现场的管控，搬运安装怎么办？因为有些会涉及到二次搬运，三次搬运，那实际上都是钱。

那我们规划好以后呢？我们到底搬到什么地方？尤其是体量比较大的时候，可能把这个a区的东西搬到b区去，那肯定找不着了。不要只想着这一件事，如果能把它全部通过码的记录，定位到底在哪里，那就很好查找，这个货到底有没有来到现场。

我们就很清晰安装是谁装的，因为有安装的记录，你把原先给劳务的单价放进去，他安装了以后，可以自动算出来你的劳务到底多少钱？这我也能解决，而不是回头再去测再去量，尤其是面材类的，定制类的就非常好用。

另外就是出入库台账，那到底谁领呢？什么时间领呢？还剩多少？库存是多少？清清楚楚，并且是实时更新的，就是解决了填报这个事。

实际上填报大家都知道，凡是填报那都是有水分的，我们现在就变成都是采集，所有东西都是抓取材料商的数据过来，材料商的合同流转也是你来走，你发货也是你来发，只要我装饰公司来接收就好。

最后一步就是实测实量，那通过这个上墙量跟你领出去的比对，我们就把损耗控制住了。我们以往拆改结束以后正常施工，拉出去了多少车垃圾都是钱，没人去管现场。

比如说我的堆放场地，以往这个材料就直接出给劳动班组，原先没有这个措施管控的时候，他才不管你。工地上满工地的螺丝钉子，小配件，大的石膏板肯定踩的到处都是，这个石膏粉腻子粉，水泥都是半袋的。没人去管这事，如果你把这个事加进去，因为我也是干项目出身，我的经验就是找一个刚毕业的大学生干这事，扎扎实实去干，把计算式给出来，就解决了这个问题。这样通过这么一个小的举措，实际上我们材料的浪费损耗，会大大的降低和减少。

还有就是材料的双方对账，我们材料商端跟装饰公司端他是两个系统。这个给材料商的端，是可以对n个项目的一个系统，也可以变成自己一套工具，这个数据永远留存。不像以往，可能就是分配一个账号给你，用完这一个项目的话，这个企业就用不了，现在这个是属于你自己的，自己也可以做进销存也可以做管控，那么材料商就很清楚自己这个项目，也能把这个项目的账算清楚，挣钱了亏钱了以及所有的费用。

再就是价量不符会自动预警，那是因为所有的价不合适也会预警，刚才我已经举了一个石膏板的例子。

还有你的量，还有超量，我也会预警。我们原先给你签的合同100个平方，这个石材明天到110m²，到90m²、85m²就开始预警，到110m²就会报警，超过就能报警，并且你走不下去这个流程，必须有正当的理由才能进行下去。

还有就是请付款，我们双方的请付款会自动的去更新，到底多少钱清清楚楚。

另外就是我的请款、已付、待付全过程自动汇总。

最后再说一下材料的维保，因为材料基本上会有两年的质保。那么当有问题了，我们需要材料厂商来做售后。

第一可能是这个交付的业主方，他来扫码报修，也可以我们的装饰公司来扫码报修，或者说我们有电子流的，在系统上报修都可以。

其他风险我们快速讲一下。

就是进度、成本、结算等等。

进度在我这里，我认为现在所有的进度都是主观判定的，这个东西都没啥用。我们现在能做到给他配权重自动更新，实时自动更新，关联人，关联材料，关联成本，进度可以实时更新，但是前置的条件是对编排进度的管理人员要求比较高，现在能做到自动更新，而不是人为主观判定。

如果就拿我们长安乐项目来讲，现在的进度到多少？大家可能说80可能说90，你看6个多亿的项目，那么差5%差10%差多少钱，而现在能做到把它权重化，自动去更新。

另外进度怎么管？那我们通过智慧工地，可以通过360度全景摄像头，但是这个项目你上的起，有些项目咱上不起。那我们可能主要的地方上，比如大堂、宴会厅、这种大的空间管一管。

剩下怎么搞？大家还要考虑成本对吧，我们还有一个方式，定期的巡检记录仪，要求有人按照规定的动线去走，可以把现场的实际情况完全拍过来，人戴着走一下，或者我们可以远程提出要求，整个过程可以对讲可以交互。

另外就是可以通过项目日志，而不叫施工日志。我们项目上的各个板块的东西，每天晚上9点钟会自动汇过来，那项目经理主要关注那些重点。就可以把这个进度的事管起来，而不是传统的写个周报月报，那都是忽悠的，拍照片的话都是扫干净之后才拍。现在这个，实实在在每天都要人拍，你每天去扫地也行，你能做到也可以，那我们现在就通过这几种方式就能把进度管起来。

其他的成本管理这里不再过多的讲，因为上午徐总也讲过，成本实际上就是我们的生命线，是我们所有项管里最核心的东西，没有成本这个事其他不要谈，所以成本是重中之重，把成本一定要做的越细越好，花的时间多一点，我们把颗粒度做的越细越好。

比如三本三量等等这样可以对比预警。

另外就是结算，实际上大家老是关注前面施工过程都挺好，但是没人太关注结算。结算这个过程资料没有留痕，结算的周期会非常之长。

我们结算大多数短则6个月，长则有的一两年，你想我们的资金、人力各种各样的成本有多大，比如我们在这里会把一些影响结算的事项放进来，自动会给相应的人去派发任务会变成预警，提醒你赶紧要完成这个竣工图，你的签证变更要抓紧完成。

第二个就是结算的全过程管理，所有的签证变更都必须把它全部管下来，不能到事后去，有的时候领导都走了，不在这个项目上了，你去找谁签字。所以过程中就要把它做好，我们现在有几家企业能做到？你没有签回来签证变更，就不允许劳务、材料增补，系统强制关联。

还有就是一些资料的缺失，会影响竣工验收一样的逻辑。

质安的大概看一下就行，逻辑是一样的。

再有就是项目看板，当然这个项目经理驾驶舱包括企业领导架构都可以自定义配置，企业想看什么都可以调整配置。这里主要的就是以数为主，我这个产品定位叫算清账的工具，就是每个项目把账算清楚。

因为以往，我们实际上每个项目真的不能把账直接算清楚，财务都不一定，来回对帐，这个项目做完以后到底赚多少钱，尤其项目多很麻烦。我们很直观，每一个项目的所有收支全部在一个看板去实现。

那么这里分享其中一个项目的成果，通过使用这个系统以后，同时做的有两个标段，有一个标段就是传统的拿表单、EXCEL、CAD干。

通过用系统的比对，最后我们计算了一下，我们能提升大概3.7%的利润。实际上现在用我们系统已经完工的大概有500多个项目，我们抽取了比较有代表性的100个项目，60个内装40个幕墙，幕墙项目提升的利润大概2%到3%，内装可以提升4%到6%，就通过预警的信息让他及时介入，及时管控，可以起到这样的效果。

实际上我们现在项目利润到底有多少？我们内装的利润估计20个点已经很难了，幕墙我估计十二三个点就已经很厉害了。实际上能提升3到4个点可以想一想这个价值，如果长安乐这项目提升3个点，就是1800万。并且我做项目也做了十几二十年，想做的就是希望帮助这个行业做一点点事情，帮助每一个项目真正的赚到钱。

这是领导的驾驶舱，公司看板当然都可以调，这里主要是没有那么炫的看板，没有什么趋势图，主要是数据。我们是有色标管理在里面的，红色的就是有问题的，你就主要关注红色，红色就已经报警，黄色的就是预警，在临界点要及时干预重视，绿色和其他颜色不用管，这个逻辑就在这里。

关于我们

另外就是简单介绍一下我们企业。

主要说一下这张图，实际上我们是只做建筑装饰这一个行业。我们希望把这个行业里面，不管是各个部门，各个岗位的事也好，把它完全打通，而不是现在这样都是孤岛，所有的都是碎片化。

码里营销就是给市场部门用的，那么营销就是通过把公司的数据关联进来以后，你投标时自动生成资信标，到底你这个标能打多少分。我讲的是真实的业绩到底能打多少分，当然你说我要做一点技术处理，为了某个标那是你的事，但是真实的要让你知道。通过项管的数据，我们有实时每个项目的真实成本，那就能把它抓取回来，在做项目投标的时候，我就有参考有依据，到底项目成本是多少很清楚，我可以生成这样的一个粗的概预算，让你大概有个底。

那技术标就更清楚了，我现在投某一个剧院的标，比如我做过长安乐的技术标，就可以把里面主要的项目完全互用，以往这些是在谁那里？在各个做技术标的个人电脑里，没有形成这样的汇总，没有共享出来，那现在变成都可以了。一搜一导入自动匹配，只用考虑这个技术标的差异化，考虑本项目特点就好了，这样就大大节省了我们做标书的时间。

另外就是码里设计，刚才我谈到就是通过我们现在干的，不叫过度阶段，有考虑细节的事。因为我们讲30年以前做项目，做设计干嘛？画图板，CAD出来我们要甩图板对吧。那BIM出来了，这个过程会有点痛苦，我们一定会直接就干BIM，因为我们这个出发点就是没考虑过渡，我就直接用正向设计出来，干完以后，你所有的BIM协作自动拆单给到码里公装，给到项管的数据，项管的现场数据回流给他，真实的测量数据，那就可以自动去出BOM表，工厂的深化直接都不用做了。

尤其是幕墙，我们现在已经跟一个企业做深度的融合，做试点非常成功，他已经做了两个项目。并且我要告诉大家，就是我们现在还有两个小的工具，就是最优排版，我们帮助工厂做到最优排版，线材出材率达到98.9%，面材的出材率比如拿石材来说，把你的荒料所有的尺寸放进来，到底能生成多少，什么尺寸，怎么样是最合适系统都能自动计算。

另外就是码里劳务、码里材料刚才也讲过，码里智慧就是我们的智慧工地，刚才进度那里只看到了两点，实际上还有很多硬件的设备植入进去。用我的话讲，不能为了智慧工地而智慧工地，我们智慧工地所抓取的所有记录，要能指导项目施工，而现在大家都看看监控，没有用抓取的数据真正指导施工，我们现在把这块打通，这个就是我们整个产品矩阵。

另外这是一些实施的案例，粗略的看一下。

这里说一下，选择码里的十大理由。我看很多企业，四五十人的技术研发团队，五六十人的信息化团队，每年投入甚至几千万，实际上我觉得你要喝牛奶非得养个奶牛干嘛，我们现在很便宜，给整个行业用的，省钱：每个项目大概几千块钱，一瓶茅台钱，就可以把一个项目管起来。

然后省力，你不用操心，3-7天就可以上线操作了，省心，因为我干项目干了20年，所以我把装饰这个领域包括项目的特点，企业管理的特点，把它全部植入到我们这一套整体的系统里。

我们还很专业，可以满足90%以上你的管理需求，我不敢保证100%，谁说100%我就觉得在这吹牛，没有一个产品能满足100%的需求，至少能满足你80、90%，我觉得就够用了，其他的不再细说。

最后是我们的这个口号，“叮当”一响，黄金万两。我们希望是坚持长期主义，做难而正确的事，帮助客户成功是我们永恒的追求。

只有项目赚到钱才是最好的风险控制，而我们恰恰就是帮助企业，大家可以扫码关注一下，我看到很多人是没有去到一楼的展厅，我们企业也在下面，包括这个松下康养还有丹富木业、广联达、龙测三维扫描等等，我们现场展示有很多的设备和产品，还准备了很多精美小礼品，大家等一下可以去看一看，谢谢大家！

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公司简介：

深圳叮当科技技术有限公司（简称：叮当科技），成立于2017年，立足装饰产业，为客户提供装饰项目全生命周期的数字化解决方案，是以装饰工程领域专业应用为核心支撑，提供产业大数据增值服务的数字装饰平台服务商。

目前，叮当科技以码里云为平台，自主研发的码里公装为核心，码里劳务、码里材料、码里营销、码里资料、码里智慧和码里盒子等软硬件产品为配套，形成项目全闭环管理，融合5G网络、云服务、AI算法、BIM等新一代技术，为客户提供平台协同、成本自动分析、风险预警等相关服务。服务对象覆盖装饰公司、供应商、劳务公司、项目老板、设计人员、项管人员、工人等装饰生态链相关方。